大家在推廣過程中都會(huì)遇到一個(gè)問題，即流量高但沒有詢盤。

購買關(guān)鍵詞決定買家是否能找到你，優(yōu)秀的創(chuàng)意決定用戶是否點(diǎn)擊你的廣告，那么在萬事俱備后，最后促成買家決定詢盤的“東風(fēng)”是什么呢？

——沒錯(cuò)，就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的落地頁。

今天我們來談一談如何打造一個(gè)詢盤率高的優(yōu)質(zhì)落地頁。

首先站在買家的角度看問題，我們要知道，推廣落地頁是要展示給買家看的，不是企業(yè)的自嗨。如果想打動(dòng)買家，一定要學(xué)會(huì)站在買家的角度思考，想想買家到底想了解產(chǎn)品的哪些方面?是功能還是價(jià)格?是質(zhì)量還是服務(wù)?懂得利用買家的痛點(diǎn)，這樣才能一擊即中，滿足買家的需求。

以下表為案例：

有對(duì)號(hào)代表客戶關(guān)注，而且我們產(chǎn)品具備上面的優(yōu)勢

假設(shè)買家群體包含6類，然后經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析后，得出了7項(xiàng)客戶群體關(guān)注的內(nèi)容：價(jià)格、是否是源頭廠家、行業(yè)優(yōu)勢、貨品庫存、細(xì)節(jié)參數(shù)、產(chǎn)品專利和品牌口碑。

其次設(shè)計(jì)落地頁的整體排版

根據(jù)買家群所占的比例，確定落地頁偏重的方向。比如：

隨意寫的數(shù)據(jù)，不為真

假設(shè)我們最大的買家群體是五金批發(fā)商，落地頁內(nèi)容則主要展示價(jià)格優(yōu)勢、源頭廠家、貨品庫存和品牌口碑等信息(一圖得出)，次要展示其他信息，因?yàn)檫€有20%的其他客戶，不能丟。

在確定了主次之后，還需要確定占比。假設(shè)五金批發(fā)商更關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格和庫存是否充足，這兩項(xiàng)內(nèi)容就要占據(jù)足夠多的面積—依據(jù)買家的關(guān)注度，分配相應(yīng)的比例，這樣，我們就得到一個(gè)詳情頁框架，剩下的就是找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)內(nèi)容。

落地頁設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)：

一屏只展示一項(xiàng)內(nèi)容

所謂一屏，也就是一個(gè)屏幕。落地頁就是將信息傳遞給買家，如果內(nèi)容過多，就像是一個(gè)喋喋不休的業(yè)務(wù)員，買家很難接收到有效信息。

首屏設(shè)計(jì)最重要

首屏影響買家的第一印象，承擔(dān)著傳遞最重要的信息和引導(dǎo)買家繼續(xù)瀏覽的任務(wù)。首屏設(shè)計(jì)時(shí)要有一個(gè)產(chǎn)品的主要記憶點(diǎn)來加深買家記憶，可以是獨(dú)特的賣點(diǎn)。

承諾保障

很多時(shí)候，買家需求被滿足了，但就是沒詢盤，是因?yàn)槿狈π湃危兄Z保障可以很好地解決信任問題。

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